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Depuis quelques années, on constate un nombre croissant de transferts d’entreprises et la tendance va s’accentuer dans les prochaines années. Dans ce contexte, Sustainabilipedia.org il est inutile de rappeler l’importance de bien comprendre la valeur d’une entreprise et les facteurs qui l’influencent. Ensuite, il importe d’analyser les différents scénarios s’offrant aux cédants selon la forme de transfert et de considérer les diverses options de financement possibles pour le repreneur. À cette étape sera évalué le rôle actif que pourra jouer le cédant au sein de l’entreprise (retrait progressif, mentorat, cohabitation, etc.). On y définira également ses objectifs et ses besoins financiers post-transmission. L’engagement de personnes-ressources clés demeure intimement lié au succès du transfert, mais il ne faudrait pas négliger l’importance des employés, des clients ou des fournisseurs.

Il est professeur agrégé à l’École des sciences de la gestion de l’Université du Québec à Montréal et directeur des programmes de maîtrise en finance. Ses intérêts de recherche portent sur les entrées en Bourse, les fusions et acquisitions, les rachats d’actions et les placements alternatifs. Très souvent dans le développement de son organisation, un•e entrepreneur•e doit être en mesure de bien évaluer la valeur financière de son entreprise. Que ce soit pour la vendre, la financer ou même la fusionner avec une autre entreprise, déterminer sa valeur est une compétence essentielle de l’entrepreneur•e. Viendra un moment où vous devrez vous prononcer sur la valeur de votre entreprise. Par exemple lorsque vous voudrez mettre en place un plan de rémunération avec options d’achat d’actions pour vos employés clés.

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Aussi, parmi les façons simplistes de l'approche d'évaluation qui est basée par rapport au marché, il y a la formule des multiples de profits. Cette méthode, largement acceptée par le secteur financier, consiste à déterminer la valeur d’entreprise sur la base d’un multiple de Bénéfice avant intérêts, impôts et amortissement auquel nous ajoutons la trésorerie et soustrayons la dette. Si les bénéfices sont stables, les évaluateurs utilisent un multiple de profits de 3 à 5 fois le BAIIA.

L’endettement peut être très positif s’il est utilisé de façon intelligente et si la structure de capital peut être supportée. Pour tenir compte de la désuétude de vos immobilisations à travers le temps, une provision pour amortissement sera prise dans vos dépenses. Cependant, cette charge comptable n’est pas réellement une sortie d’argent.

Toutefois, des ententes de non-concurrence, des contrats de gérance et des clauses d'indexation sur les bénéfices futurs peuvent être négociées pour compenser, dans une certaine mesure, la survaleur personnelle. L’expérience démontre que lorsque le propriétaire d’une entreprise s’investit dans le processus de mise en vente de son entreprise, il est moins présent dans les opérations quotidiennes et l’entreprise devient souvent moins profitable. Le prix quant à lui est déterminé en fonction de la profitabilité de l’entreprise.